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五粮液“福喜迎门”酒项目招商书

前 言

五粮液酒集国际金奖、世界名酒、中国名酒、中国白酒食品行业最有价值品牌于一身，2016年品牌价值已高达875.69亿元，是名符其实的“中国白酒大王”。中国福喜文化酒--福喜迎门酒,是五粮液股份有限公司为新中国成立60周年大庆献礼专门推出的。福喜迎门酒定位为:中国福喜文化酒的领导者和领航者、中国福喜文化酒！如此正与五粮液酒作为中华传统文化的杰出代表者的品牌内涵一脉相承，并独具一格，精彩绝伦，华章耀世。

第一章  项 目 背 景

福喜迎门酒出身名门望族 血统纯正高贵

五粮液酒品质卓绝，冠绝华夏宇内，具有领导市场的影响力！五粮液酒的传奇而卓绝的品质，集华夏三千年酿酒文化，六百年酿酒工艺以及六百年窖池文化的承传，成就了今日“世界名酒”、“中国白酒大王”的霸业。

福喜迎门酒作为五粮液家族正宗的后起之秀，耀世上市, 可谓名门望族，血统纯正高贵，必将承传“世界名酒”五粮液的卓越品质! 其发酵工艺、发酵场所、酿制过程、质量控制、品质管理等与五粮液是完全一样；其口感品质特点：窖香浓郁、淳厚甘美、醇和绵甜，回味悠长，空杯留香，饮后不上头。  2011年9月18日,中国酒类流通协会特授福喜迎门酒为:“中国酒类流通协会特别推荐产品”,中国酒类流通协会隆重地向全国酒类营销商特别推荐经销五粮液福喜迎门酒、向全国广大消费者特别推荐饮用五粮液福喜迎门酒,五粮液福喜迎门酒是中国酒类流通协会向全国酒类营销商、全国广大消费者特别推荐的放心酒。

一、五粮液福喜迎门酒产品体系（产品攻略）

五粮液福喜迎门系列酒现已上市有9个品种，每个品种都有一个非常福喜、非常吉利、非常尊贵的、彰显高档次高品位的子品牌，如此立马就与其它打福酒喜酒旗号的杂牌酒或者品牌酒拉开了距离和档次，将福喜迎门品牌从大众化品牌之林中凸显出来了，显得鹤立鸡群，彰显的是尊贵之福，是尊贵之喜，是高贵典雅的福喜，具备超凡脱俗的富贵之福和超凡脱俗的富贵之喜。

                    第二章 品牌攻略

品牌文化 品牌规划与战略

品牌文化：中国福文化和中国喜文化  五粮液酒文化

一个长远发展的品牌必须是建立在独特的文化积淀和文化内核基础上

一个品牌或企业必须要有自己的规划与战略才能不断突破，成就卓越

一、五粮液福喜迎门酒的品牌文化

1、依托、继承、发扬五粮液品牌文化：

历史、和谐、五粮、责任、细节、奢华、尊贵、享受、超越

2、打造独特的五粮液福喜迎门酒品牌文化：

（1）品牌文化内核：中国福文化和中国喜文化，以及祝福、喜庆、财运、富贵、尊贵、荣耀、和谐等文化元素的提炼和整合；

（2）产品文化内核：中国福喜文化酒，中国尊贵的福喜酒，五粮液特为新中国60华诞敬献的祝福喜庆酒。

3、五粮液福喜迎门酒品牌对中国福喜文化的承传、提炼与发展：

福喜文化是我国传统文化的核心组成部分，也是最有生命力和发展力的。世界上没有任何国家像中国这样对福喜文化有着特别的热爱和钟情，而且不分阶层和贫富都对福运、喜运、祝福、贺喜等文化憧怀有同样的向往和认知。

  二、五粮液福喜迎门酒品牌含义与特点 

 1、品牌含义：  

由于中国在历史上长期处于农耕文明状态，因此，在中国的传统文化中，就形成了具有“福文化”和“喜文化”等鲜明特征的文化形态。在中国人的心目中，“福”和“喜”都是趋利避害、祈求平安的象征。

福：福是福祉、福佑的意思，是深受传统文化熏陶的每个中国人的终身追求。“福”字在甲骨文里的意思是：两手捧酒坛把酒浇在祭台上。《尚书洪范》引申为“五福”，解释为“一曰寿，二曰富，三曰康宁，四曰攸好德，五曰考终命。”即所谓富贵平安、福寿康宁等，还有大家耳熟能详的春联“天增岁月人增寿，春满乾坤福满门”等等，都是世人所渴望得到的福气。民间流传的洞房花烛之喜、白头偕老之福，金榜题名之喜、鲤鱼跳龙门之福等福气，都是世人所渴望的。在这里，福的内涵被定位为幸运、好运、红运，它体现的是一种幸福追求，是中国民俗文化重要的组成部分。

 喜：喜的概念为高兴、快乐、可庆贺的等，在这里，喜的外延被我们定义为幸运、好运、鸿运等各类“喜运”的统称。通俗地说就是喜事上门、喜气洋洋以及好运气、好欢喜等等,是由情、由事而生的一种心理暗示。喜运即“好运”、“红运”，所谓的“喜雀叫,好兆头”、“看到喜蜘蛛,有好事发生”等。喜是精神层面上的一种民间文化，中国千百年的传统文化已经习惯于把好事情的发生说成是遇到喜事、交了喜运。所以，可以把“福喜迎门”理解为“遇到了好事情就是交了福运喜运”。

顺着这一思路，将“福喜迎门”文化与白酒有机地结合起来，就表现为：

1．好事成真，就要喝福喜迎门；

2．常喝福喜迎门酒，好运喜事天天有；

3．喝福喜迎门，福至喜降临！

因此，福喜迎门酒呈现给大众消费者的是一种：福文化、喜文化、“好运”文化、祝福文化、福喜文化…… ,国人为什么这么喜欢“福 、喜”? 幸福是一种感受,谁感悟到谁就能享受,遇到喜事就能享受幸福。国人很早就己经发现这个奥秘,并在福、喜字的构造和意义上体现出来,造就了中国特有的文化现象---“福喜”文化。在中国几千年的传统文化历史长河中，我国民间对风水、八卦、命理的研究口传书载的也不少，这无一不体现出国人对“福气”、“喜事”的无限渴望与追求，哪怕科学的不断进步，也不能阻挡国人对“开门迎运”之道的苦苦追寻,这就为福喜迎门酒的流行与全国普及打下了传统文化基础。

2、品牌特点：

（1）中国向有福喜不分家的文化传统，遇喜事便要喝酒的民俗传统习惯，而且要不醉不归兴趣使然,故五粮液福喜迎门酒容易被全国广大消费者所接受；   

（2）福喜迎门上口好念，既有中国传统喜庆概念，又符合现代时尚元素；

（3）喝福喜迎门酒寓意在商场、仕途、生活、社交场合上福到喜临、好运连连、所向披靡。而喝酒者男性居多，作为社会活动中的主力军，其必对此类酒大加青睐及追捧；

（4）福喜迎门，福喜双至，意指做事一帆风顺、势不可挡。极吉利的兆头，迎合了目标消费者的心理需求；

（5）中国几千年传统文化的沿袭影响，在广大消费群体的心目中形成了万事讲究“福运”、“喜运”的习惯心理，使得“福喜好运”等词在神州大地具备广泛传播的群众与社会基础。

    五粮液福喜迎门酒从品牌名上就能很强烈地向消费者传达出产品具有较深的品牌文化及文化内涵。因此，我们首先要做的不是对品牌文化的再塑造，而是对文化内涵的深度挖掘和重新构建。

三、五粮液福喜迎门酒品牌规划与战略：

1、中国名牌战略计划：在6-8年内将福喜迎门酒品牌打造成四川名酒、中国名牌、中国驰名商标，成为中国福喜文化酒的品牌。

2、品牌6年规划：6年后，福喜迎门品牌将努力成为五粮液股份公司糸列酒的子品牌，在五粮液集团品牌战略中低品牌价值名列前茅,成为五粮液集团的骄傲和光荣，成为中国白酒行业的旗帜。

第三章、定位攻略

品牌定位 产品定位

一、 品牌定位

1、品牌定位：打造中国福喜文化酒，尊贵也时尚的福喜文化酒，中国福喜文化酒的品牌。

2、消费者定位：

（1）28岁以上，热爱中国传统文化，对中国福喜文化有较深的感情，对五粮液品牌有较深的忠诚度，在社会上是较有成就和社会地位的群体和阶层，或者有社会背景和家庭背景的群体和阶层，一般接受过中高等教育，经常宴宾请客，参加各种社交、商务、政务等活动。

（2）消费者市场细分：从年龄阶段细分：

从社会系统细分：

职能部门系统、通讯系统、金融系统、垄断部门系统、地方重点企业、等各行各业商务用酒，以及婚宴市场、喜庆用酒市场均是重点消费者市场。

3、市场定位：中低端福喜文化酒，中国福喜文化酒的领航品牌。

二、 产品定位：尊贵的福酒，时尚的喜酒

第四章 市场攻略

市场推广与管理体系

一、市场整合推广

1、市场现状分析：

2013年始,受国家限制＂三公消费＂政策的影响,高端白酒销量下滑,不复当年风光,于是各酒企把目标瞄准大众市场,纷纷推出中低端产品,抢占腰部即传统的100元-300元价格带。但，这个价格带不是谁都可以抢占的；要想抢占这个价格带，必须具备强大的品牌优势和品质保障优势。五粮液福喜迎门酒自身素质完全可抢占这个价格带，也是为这个价格带量身定做的。

目前中国在福酒、喜酒市场上比较混乱，品牌很多，但多为杂牌军，包装低俗,良莠不齐；上档次真正意义上的中低端的福酒喜酒更是少见；基层消费者渴望买到喝到物有所值的、品质过硬的高性价比的福喜酒，渴望在大众市场上出现品牌过硬、品质过硬的福酒喜酒；

中国亲民五粮液福喜迎门酒正是应市而出！

 网络建设与终端拦截：

餐饮渠道、名烟酒店、团购渠道、商超渠道、流通渠道。

白酒通路主要有餐饮、名烟名酒店、商场超市、流通批发、商务团购、电视购物、电台购物、电商网卖、跨行业联合销售等销售渠道。由于酒类流通形势新变化,现在一个新品牌进入市场，往往是先从餐饮渠道、名烟名酒店、团购渠道起步，然后到商超及批发分销渠道。

任何一个区域市场，它能够容纳的领先品牌数量是有限的。白酒领先品牌在区域市场上表现得是否活跃，除了其品牌的长期影响力之外，更多地依靠对渠道的全盘控制和对终端的有效刺激。

  作为面向社交、商务、中小企业、大众消费的五粮液家族的名优中低价位白酒重点产品，应针对目标顾客群日常大众消费的饭店及商超进行重点推广和拦截，实现在重点渠道快速动销和走量。在五大渠道并推的同时，应注重对餐饮、名烟名酒店渠道有所偏重。特别是中低档餐饮场所，消费低、上量快，是五粮液福喜迎门酒目前推广的重点渠道。

具体做到：

（1）虽然三公消费被持续压制,但仍应注重本地政、商、社会团体及工商业界名流消费场所,坚持走“领袖”路线、“明星”路线，乃致形成消费意见群引导当地大众消费市场。

（2）目前要特别注重商务团购,建立精干商务团购队伍,及时建立VIP客户档案，建设及大力推广商务“后背箱工程”。

（3）要注重本地消费中低档白酒的餐饮渠道，实现终端拦截，快速动销，建立大众形象消费。

（4）注重本地重点知名的名烟名酒店、中小型商超、卖场渠道，积极传播产品形象和品牌文化形象。

（5）争取在本地现有名酒专卖店中建设“五粮液福喜迎门酒”形象专柜。

（6）在县城及乡镇开设“五粮液福喜迎门”酒专卖店、乡镇办事处，提升拓展品牌形象力到基层，主做婚宴、寿宴、谢师宴等喜庆宴。

（7）注意发展及借势当地名酒经销商及其网络；注意发展其它酒类:如啤酒、黄酒、红酒及奶品、饮品的具有良好网络及经济实力的经销商。

（8）注意发展及大力开拓其它行业中有经济实力和良好社会关系的单位、个人为福喜迎门酒的战略合作伙伴。

（9）建立健全自己的忠实的分销网络系统是必不可少的市场手段；只有具备完善的能在最短时间里直达消费终端的网络，在市场竞争中才能首先立于不败之地，进而争取更大的成功,何况我们有五粮液系列酒低价位的宝贵资源,可直达乡村、社区。

（10）关注新生事物,大力进行营销方式创新，积极推进各种有效的销售策略的执行，如微博营销、微信营销、微城营销、微电影营销、体验营销、招商会、人员推广战术、跨行业联合营销等模式，在本地市场营造出五粮液福喜迎门酒的消费热潮和火热氛围。微信营销是移动互联网时代的新生事物,是一个非常火爆的社交工具,通过微信可以建立起一个非常大的福喜迎门酒销售区域平台,在这个平台上信息可以快速传播,而且很精准。福到万家,喜传天下---有喜事就喝五粮液福喜迎门酒！婚宴、寿宴、升学、满月、乔迁、开业、论坛、庆功宴、谢师宴、升学宴、周年纪念及招待上级、外地、外单位贵宾宴会就喝五粮液福喜迎门酒！

3、竞争性和掠夺性推广：

根据经销商自己的地方资源优势，整合一切可整合的资源形成销售合力，除了针对职能部门系统，特别要重视通讯系统，金融系统，垄断部门系统，地方重点企业系统等重点商务用酒消费细分市场，设计具体而适合的强力商务团购方案，包括厂矿企业单位招待用酒，福利用酒，礼品用酒等，各地婚宴及大众喜庆用酒是个潜力巨大的市场，而且是消费意见领袖群市场，具备攻其一点而带动全盘的效能性，应特别要加强营销力度,强调福喜迎门酒的高性价比物有超值。

4、市场推广宣传阶段

第五章 广告攻略

广告与品牌整合推广策略

积极卓越的品牌广告推广是品牌快速提升价值的有效和必要手段

五粮液福喜迎门酒的品牌广告精美绝伦，绝对震撼心灵、出奇制胜

福到万家 喜传天下---有喜事就喝五粮液福喜迎门酒!必将响遍中国的大街小巷山村乡寨

一、全国性空中强力品牌广告整合推广三部曲1、全国性品牌广告：2017年在中国中央电视台央视网热播微电影福喜迎门都市喜剧糸列片:福喜迎门、喜庆连连、福星高照、鸿福齐天等六集系列片大力宣传五粮液福喜迎门酒；2、在江苏卫视、北京卫视、安徽卫视、广西卫视、山东卫视、湖南卫视、陕西卫视、天津卫视等卫视上经常做五粮液福喜迎门酒的广告等宣传；3、在各区域性电视台长期投放大量广告。

广告策划：公司邀请著名营销策划公司和团队对五粮液福喜迎门酒做全方位的品牌传播广告和市场推广策划，其策划创意绝对富有超乎想象而又符合实际市场的震撼效果，将绝对能做到一炮打响，出奇制胜，必将让加盟合作者赚到想赚的钱！

市场策划：在全国市场打造五粮液福喜迎门酒作为中低端喜庆用酒的卓越形象，我们卖的不是酒，卖的是酒文化，卖的是五粮液酒文化，卖的是中国福文化和喜文化；消费者购买五粮液福喜迎门酒，消费的是酒，但消费的更是一种尊贵的福文化和喜文化，消费的是一种尊荣、富贵、喜庆、祝福和美好的愿望，消费的是一种社会地位及身份价值。

根据具体的市场，制订针对性的具体落地的广告攻势，形成立体的广告传播网络和效能，确保五粮液福喜迎门酒一上市就卓尔不凡，大气耀世。

二、品牌整合推广策略

（一）市场竞争策略

1. 点投入、面推广、导入并启动市场的竞争策略

① 除面向本地报纸、电视媒体投入外，福喜迎门酒的营销与宣传力量，主要放在本地重点市场。做到局部市场“牛刀杀鸡”的绝对优势配置，建立面向本地市场竞争的根据地。

② 首战必胜，打造区域内明星市场。首战重点投入，打造五粮液福喜迎门酒示范市场，用事实坚定二批以及下级分销商的决心，坚定广大消费者对福喜迎门品牌的认同感并产生消费的信赖感。

2.采用纵向平衡法的“高开低进”攻势营销策略。

① 市场启动费用集中投放于五粮液福喜迎门酒的产品宣传和销售，全力打造五粮液福喜迎门酒的品牌形象，在当地形成一马当先的知名度和美誉度。

② 市、区、县如有通畅的渠道，应以低价快速导入，迅速占市，造势分流，摆脱对媒体的高额预投，全力开拓渠道、通路，进行拉推的有效结合，即所谓低进策略。

3. 实行文化+口碑的消费引导策略

①五粮液福喜迎门酒产自中国白酒大王--宜宾五粮液股份有限公司，品质能得到强有力的保证,产品信任度、美誉度很高。因此，其结合百姓生活的福喜文化在终端消费者中具有特有的文化引导优势。

② 开展针对目标消费群体的公关活动，将产品的公关推广、文化营销渗透到热点消费场所，让消费者感受到五粮液福喜迎门酒强大的质量口碑及品牌文化。

五粮液福喜迎门酒在传播上将深入挖掘其品牌文化主张与核心诉求，整合各渠道的传播信息，从而在品牌、产品、消费者之间建立起广泛的互动关联，以获得消费者的进一步认知与信赖。

（二）市场推广的关键点

1、五粮液福喜迎门酒在充分整合各项资源的条件下，博业界之精髓，采众家之优势，汇成自我之一派，发扬经典营销“细节完美化”之神韵，谋定而后动，精益求精。 强化产品营销等差异化，以期与市场同类竞品区隔，在提升产品档次的同时，还利于知名度的提高及品牌效应的扩大；

2、全力借助五粮液品牌优势及在全国的巨大影响力,强化产品的特点，并充分溶入到各项宣传促销活动中去,以独特的福喜品牌文化及中低价位吸引更多的消费群体，增加销售机会；

3、根据目标市场的选择，快速组织渠道网络，借助央视、卫视和区域电视台五粮液福喜迎门酒的微电影糸列片及广告，借船出海，借势造势，形成强劲的空中轰炸；建立科学立体的福喜迎门酒传播推广系统，分中央及地.市.县级目标市场三级广告投放体系，“分众传播，逐步渗透”，与目标消费者建立多形式、高格调的沟通和共鸣，使五粮液福喜迎门酒真正成为“领袖消费品牌”；在《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》、《酒海导航》、《中国酒》、《新食品》等著名行业媒体打造福喜迎门酒形象广告氛围，以供各地分销商迅速打开市场，尽快建立一定的市场地位。

（三）品牌传播推进阶段

本品牌的传播分为两个阶段。

前期支持产品上市，面对二批招商。在产品铺市时，诉求对象主要为消费者，加强他们对产品的感受与认知，并吸引其进行首次尝试继而不断重复消费。

后期通过媒体宣传广告语和消费者的口碑传播，侧重品牌的塑造。以品牌的强大影响力来促进产品的销售。可采取多媒体、多信息、中频率、集中与分散相结合的轰炸形式进行宣传。

节日期间则针对目标消费群体进行重点宣传，宣传形式以终端生动化为主，配合一定篇幅的软文炒作，演绎五粮液福喜迎门酒的品牌文化。

第一阶段：

目的：树立品牌形象；

手段：以中国中央电视台央视网热播微电影福喜迎门都市喜剧糸列片:福喜迎门、喜庆连连、福星高照等六集糸列片大力宣传福喜迎门酒,五粮液福喜迎门酒电视广告宣传片作为主要告知载体，配合开展公关活动，进行品牌形象的铺垫。

第二阶段：

目的：深化品牌主张，建立认同度；

手段：以终端生动化展示（pop海报、X展架等）为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝、赠品、抽奖等等促销活动，完成五粮液福喜迎门酒“福喜”文化、“祝福”文化的深度传播。目前“自媒体”传播很强势,酒类企业要注意充分运用“自媒体”进行宣传,如:博客、微博、微信、播客、论坛及即时通讯（如QQ、手机短信、飞信等）发布广告,以及口碑传播、公关活动、事件营销、销售顾问等。要注意有效利用“自媒体”各种形式,让他们互相配合从而形成宣传效果最大化。

根据媒体的渗透率分析，五粮液福喜迎门酒在传播上主要选择电视+平面媒体+户外的形式，预算投入比分配为4：3：3，即40%投电视、30%投平面、30%投户外。

在产品进库后，配合招二批上进行，主要完成市场招商建渠工作。五粮液福喜迎门酒广告片及微电影糸列片在本区域地方电视台播出，同时在报刊、户外及自媒体进行广告发布，并结合各阶段传播主体完善终端生动化展示与开展公关活动。

2017年主要针对元旦节、春节、五一节、中秋节、国庆节消费推出新的终端传播口号，并加大媒体投放力度与广度，以促进大众产品销售的直接上量。   

福喜迎门酒代表着人们真挚的美好祝愿，它犹如一股暖流源源不断地滋润着灵魂，并在人与人之间产生着共鸣，不断地将祝愿传递延续。

以福喜迎门酒传递对国家、对亲人、对朋友的美好祝愿，不仅能如愿以偿地得到祝愿，也能为祝愿的人带来好运。

福喜迎门酒既是心愿实现后的一种倾诉，更是对未来的一种祈愿，自然将得到国人的普遍欣赏和欢迎。

喝了福喜迎门酒，就会福喜同享,就会遇喜事、享福气，就会财运、官运、好运相伴！

（二）广告语提炼

1、福喜迎门，好事光临！

2、福喜酒一瓶，好事自然成！

 3、喝福喜迎门酒，好事年年有！

4 、福到万家,喜传天下—有喜事喝福喜迎门酒! 

5 、中秋团圆,福喜迎门！

6.回家过年,福喜迎门！

7.福喜迎门,中国喜酒!

8.有喜事就喝福喜迎门酒!

   第六章 本项目的优势及可行性分析

 一、项目优势分析 

1、品牌优势：五粮液品牌卓绝，中国白酒大王，中国白酒品牌，品牌价值己高达875.69亿元。福喜迎门酒作为五粮液重点子品牌及为庆贺新中国60华诞大庆而隆重推出的重点品牌,在市场上能充分分享五粮液品牌资源。这非常有利产品的传播和动销，形成忠诚度和美誉度。

2、品质优势：五粮液品质卓绝，福喜迎门酒品质必然会承传之，公司肯定会严把质量关,保证福喜迎门酒品质，重点推广福喜迎门酒，确保福喜迎门酒市场开拓成功；福喜迎门酒其品质与同价位的其它品牌的中低价位产品相比是有优势的。

3、产品名与福喜文化优势：产品名为：五粮液福喜迎门酒，而且每个产品都有一个非常福喜、非常吉利、非常尊贵的且高品位的子品牌，如此立马就与其它打福酒喜酒旗号的杂牌酒或其它品牌酒拉开了距离和档次；这在中国白酒市场上将中国传统福喜文化、和时尚消费文化以及消费心理习惯整合、连接、运用到炉火纯青之境界的白酒名和白酒品牌：中国传统文化讲福讲喜讲福喜，消费者在生活、工作、交流等方面讲福运喜庆的，期待福喜迎门了；而中国大环境也是非常讲究福喜文化，讲究福喜迎门和谐社会的。所以，在客观的市场需求上和文化心理、消费心理上，福喜迎门酒具有先天性优势和竞争优势！ 

4、产品组合、价格体系、利润空间优势：产品包装精美尊贵高雅上档次，卖相好；高中低档齐全，高端做形象，中端赚钱，低端开路；价格体系衔接合理，各个环节的利润分配合理，特别是总经销商的利润空间巨大，低价产品多容易促销动销,全国28个省市区的区域特约经销商的实践已充分证明:五粮液福喜迎门酒的区域经销权是聚宝盆,特约经销五粮液福喜迎门酒钱途无量!

5、品牌和产品定位优势:是具中国福喜文化特色的五粮液白酒品牌和五粮液最低价位糸列酒产品。

市场定位：主要在中低档福喜文化白酒市场，也是中低档福喜文化白酒。目前，全国中低端老名酒白酒市场容量巨大且日益发展，这给福喜迎门酒带来了巨大的发展空间和市场份额。特别是，老牌名酒纷纷抢滩中端腰部市场，淡化了对低端市场的投入和耕耘，目前在低端市场基本上还没有一个全国性福喜文化酒品牌；而低端市场是最容易上量的,五粮液福喜迎门酒低端优势立显！

6、市场支持优势：首批进货及前期费用支持；平面媒体、互联网门户网站的大力支持等各项优惠市场支持。

7、消费者优势：白酒市场已形成喜庆用酒市场，全国各地消费者对福喜白酒需求巨大，且希望买到喝到高品质低价位的福喜文化酒。五粮液福喜迎门酒的名字和文化，都能牢牢抓住消费者的心，非常有利于市场宣传和炒作。

8、广告传播优势：品牌具备天然的传播优势，如 “有喜事就喝福喜迎门！”“回家过年福喜迎门” “中秋团圆福喜迎门” 等；“福到万家，喜传天下—有喜事就喝五粮液福喜迎门酒!” “喝福喜迎门、享尊贵人生!”的广告宣传语，上口好记，过目难忘。

9、优质产品金奖竞争优势：五粮液产品的高质量和福喜迎门酒特有的本身品牌传统文化素质就具备天然的竞争力和销售力。福喜迎门酒更有“2015第九届全国食品博览会优质产品金奖” 、“2013第七届全国食品博览会优质产品金奖” 、“2011年第四届全国食品博览会金奖”、“中国酒类流通协会特别推荐产品”的金字招牌,这是其他老名酒品牌中低价位白酒无与伦比的竞争优势!

10、中国酒协及各省市区港澳台酒协特别支持优势: 五粮液福喜迎门酒是中国经济贸易促进会、中国酒类行业协会、江苏省酒类行业协会、四川省酒类流通协会贵宾接待用酒,不少县市也曾将其列为政府接待用酒。2010年12月28日在上海召开的 “中国酒类流通协会首届全国优秀营销商代表大会”、2011年3月25日 在成都召开的“全国优秀营销商大会”、2011年6月24日在广州召开的“中酒协粤港澳台酒业联盟成立大会”、2011年7月16日在成都召开的“中国酒类流通协会国家级放心酒示范店标准研讨会”、2011年9月18日国家人力资源和社会保障部与中国酒类流通协会在上海联合举办的“中国酒业高级职业经理人岗位培训班” 、 2011年11月17日 “中酒协10省市酒协会长秘书长南京会议” 、2011年12月7日在南京召开的“中国酒类流通协会第二届全国优秀营销商代表大会”、2012年11月14-16日“第五屇中国酒类流通协会会员大会” 暨“2012第三届全国优秀营销商[企业]代表大会”在上海召开、2013年12月11日“2013第四届全国优秀营销商[企业]代表大会”在天津召开, 均选用了五粮液福喜迎门酒作为大会欢迎宴会指定用酒，受到国家商务部、全国总工会、中国轻工业联合会、中国酒类流通协会以及全国各省市区、港澳台酒协领导的一致好评,福喜迎门酒以其卓绝的品质赢取了中酒协及各省市区酒协糸统良好的口碑,所以2010-2016年多次被中酒协秘书处推荐为中国酒类流通协会等举办的全国各重要会议欢迎宴会指定用酒。2012年8月国家信息中心在北京召开的全国联合诚信誓师大会、环球商协会联盟商政联谊酒会也选用五粮液福喜迎门酒作为大会欢迎宴会唯一指定用酒。2013年1月18日，环球商协会联盟与中国绿化基金会联合主办的“携手共建 生态中国 2013年合作联谊会暨新春团拜会”在北京新疆大厦隆重举行,“被誉为中国福喜文化第一酒”的五粮液福喜迎门酒被主办方作为联谊会特别指定用酒,受到国内外与会1000多位领导及贵宾的一致好评。2013年4月12日,在全国市长研修学院“市长之家”欢迎新学员晚宴上特别选用了福喜迎门酒,国务院办公厅、中纪委、中组部、中联部、中央军委、国家建设部等有关部门首长以及全国56个市出席欢迎晚宴的市长学员们对福喜迎门酒赞不绝口。2013年6月19日,“第七届全球华人企业家论坛”招待晚宴在深圳君悦大酒店隆重举办,福喜迎门酒作为大会特别指定用酒,受到出席晚宴的国家有关部委主要领导、国内外著名经济学家、华人企业家、艺术家等的高度赞赏。2013年11月3日,“中国上海国际艺术节”、“第十五届中国工艺美术大师精品博览会”欢迎宴会在上海大酒店隆重举办,福喜迎门酒作为博览会接待唯一指定白酒,受到出席宴会的中国轻工业信息中心、中国工艺美术学会、中国上海国际艺术节组委会等有关领导、全国各省市区工艺美术家协会、工艺企业家、著名工艺美术大师等的欢迎与好评。2014年1月9日，中央电视台《奋斗》栏目、《给你一个亿》栏目在北京梅地亚宾馆央视黄金招标大厅举办“致改革?致梦想——2013年CCTV《奋斗》年度峰会”。此次峰会汇聚了国内外政、经、学界领袖人物与全球华人精英共同参与这一改革、梦想之旅，打造的一场高端的思想盛宴。中国酒类流通协会副会长、福喜迎门酒业董事长王葆森作为特邀嘉宾应邀参加了这次”峰会”并两次上主席台演讲,隆重推荐福喜迎门酒。福喜迎门酒荣获“致改革?致梦想——2013年CCTV《奋斗》年度峰会”庆祝晚宴特别指定用酒。在璀璨的央视舞台上,福喜迎门酒赢得出席宴会贵宾的一致好评及赞赏。不少宾客表示:逢年过节单位团拜会、家人团聚、走亲访友就选用大气、喜庆、好喝的福喜迎门酒。从商品到品牌、从生意到企业，福喜迎门酒通过央视这次盛会香飘全国四面八方。

11、中国总运营商实力雄厚全方位支持优势:四川省福喜迎门酒业股份有限公司是世界杰出华商协会副理事长单位,也是中国经济贸易促进会副会长单位,与海外政要、富商巨贾有着广泛、密切联糸,实力雄厚。该公司还是中国酒类行业协会会长、中国酒类流通协会副会长、江苏省酒类行业协会副会长、四川省酒类流通协会副会长、江苏省工商联酒类行业商会副会长单位,四川省福喜迎门酒业股份有限公司作为五粮液股份公司福喜迎门酒品牌全国总运营商,在中国酒界有着正能量的广泛影响。福喜迎门酒上市以后，受到全国各地广大消费者青睐，人民网、新华网、央视网、凤凰网、中国日报网、四川新闻网、四川网络电视台、中国网络焦点台、糖烟酒周刊、华夏酒报、中国食品报、酒海导航等数十种行业报刊、网络主流媒体对福喜迎门酒及福喜迎门酒业获取国家级大量奖牌荣誉等进行了大幅度宣传报道表彰,在中国酒界有着较高的知名度、美誉度。四川省福喜迎门酒业股份有限公司秉承“诚信打天下、共创共建共赢共享”的经营发展理念，凭借独特的中国福喜传统文化，取得了一个个优异的成绩。先后荣获中国酒类流通协会“2010年度全国酒类优秀营销商”、“2010年度热心公益事业酒类营销企业”、“2011年度第二届全国酒类优秀营销商（企业）”、“2011年度最佳企业营销奖”、“2012年度第三届全国酒类优秀营销商（企业）”、“2012年度酒类行业最具创新力企业”、“2013年度第四届全国酒类优秀营销商（企业）”、“2013年度酒类行业最具影响力企业”；“五粮液2011年优秀品牌运营商”、“五粮液2012年优秀品牌运营商”、“五粮液2013年优秀经销商”；“2011-重合同守信用企业”、“2011中国AAA级诚信经营示范单位”、“2012诚信中国金鳖奖—AAAAA示范单位”、“2011～2012年度中国诚信与质量管理杰出企业”、“2012全国诚信兴商宣传月诚信经营示范単位”、 “2012年度中国白酒十大品牌运营商”、“2013中国最具公信力诚信企业”、“2013第七届全国食品博览会优质产品金奖”、“2013中国最具责任心企业”、“2013年度全国酒类优秀营销商”、“2014中国酒业诚信企业”、“2014年度‘中国名酒大众酒·成长榜样’”、“2015第九届全国食品博览会优质产品金奖”、“2015年度最受消费者喜爱的中国名酒大众酒”、“2015年度最受消费者喜爱品牌”、“2016年度中国烟酒名星新品新消费·名酒之星”、“2016第四届金爵奖中国酒业重构期榜样产品”、“2016中国千商大会首届中国酒业华商奖十大创新品牌”、“2016年度中国十大喜酒明星产品”及“2016年度最受消费者喜爱品牌”等殊荣。

    四川省福喜迎门酒业股份有限公司董事长王葆森先生也先后荣获 “中国酒业杰出企业家”、“中国商务诚信管理最具影响力企业家”、 中国酒协“全国酒类优秀营销商”、“2012中国诚信企业家”、“中国骄傲-第12届中国时代新闻人物”、“五粮液2012年优秀品牌运营商”、“2013七星奖中国诚信企业家”、“2013中国最具责任心企业家”、“2014中国酒业诚信企业家”、“五粮液2016年优秀品牌运营商”等荣誉。

12、中国总运营商上市公司资本优势: 2014年9月18日9时18分，四川省福喜迎门酒业股份有限公司成功在上海股权托管交易中心挂牌上市,股票代码:201718。国家原商业部副部长、中国商业联合会名誉会长、中国酒类行业协会会长何济海先生、国家工商总局办公厅主任徐雪兰女士、中国酒类行业协会副会长兼秘书长彭德骏先生和四川省福喜迎门酒业股份有限公司董事长王葆森先生共同敲响了第一声挂牌铜锣，历时五年，福喜迎门酒这款为庆祝建国六十周年倾情打造的福喜酒终于走出了一片与众不同的天地，迎来新的发展跨越。以挂牌上市为契机，进军资本市场,整合社会资源，资本更充裕,更好的服务于全国酒类经销商及消费者群体，为在全国实现“名酒”变“民酒”之梦做出更大的贡献。 

二、 项目机会与前景分析

1、中国讲究福喜文化，这是福喜迎门酒进入白酒市场必获成功和发展的核心而专有性的文化机会；

2、中国在中低端福酒喜酒市场还没有出现强有力的全国性品牌，这是背靠五粮液大树,福喜迎门酒进入市场获得成功和发展的巨大市场机会。

 3、白酒市场已形成有喜事喝福酒、喜酒的消费习惯，市场容量巨大且逐年大幅度增长；但没有好的领导品牌，五粮液福喜迎门酒正具备了做中低端福喜文化酒领导品牌的所有素质,市场潜力将非常喜人,市场前景不可限量。

                    第七章 战略合作

招商代理合作政策  战略合作者条件  代理前景

我们找的不是传统的经销商，而是战略合作伙伴

      一.代理合作政策与支持：

（一）价格政策（机密）  单位   元/瓶

注:市场、酒店零售价可视当地消费行情上下10-30%浮动，薄利多销。

（二）进货政策与市场支持

1、进货比例：祝君福星高照不超过60%,祝君鸿运万年不低于25%,祝君鸿福齐天不低于10%,祝君富贵百年不低于5%。

祝君喜庆连连酒是五粮液目前最便宜的礼盒酒,我公司现0利润特大优惠招商,因系五粮液领导特例特批计划外特低价酒现单独招县级特约直销商,县级首批38888元,年任务18万。

2、市场支持：

祝君福星高照市场支持10%,祝君福星髙照(红漆金属盒)市场支持20%,祝君鸿运万年市场支持30%，祝君万福财禧市场支持30%,祝君鸿福齐天市场支持32%,祝君鸿运高照市场支持40%,祝君富贵百年市场支持50%。

县市级总经销商赠送200张pop海报宣传画及x展架6-8付等；另有偿逐步配备促销品如广告打火机、广告手表、广告扑克、广告中国红专用瓷笔、广告高级三用指甲剪、广告烟灰缸、广告酒具、广告茶具、广告挂历、广告台历等进行调剂配用。

在市场支持中可有偿奖励52度水晶瓶五粮液以及优惠配送我司从法国专门订制的原瓶原装进口的雅诺, 卡斯特艾略特干红葡萄酒等,以支持全国各地五粮液福喜迎门酒区域特约经销商适应开拓市场及铺市时的不同对象的各种需要。

3、返利政策：

无论经销商级别，严格按照公司统一制定的返利体系执行。

年度折扣返利政策：（销售年度从第一年的合同日到第二年的合同日）

① 年度返利是针对年度销售总量的完成情况来制定的；

② 完成全年销售总量后，高价位产品按照12%的返利在第二个销售年度的第一个月返还；

③ 完成全年销售总量后，中价位产品按照8%的返利在第二个销售年度的第一个月返还；

    ④完成全年销售总量后,低价位产品按照3%的返利在第二个销售年度的第一个月返还。

4、根据具体市场设计具体的合作方式

合作原则：资源互补，互利双赢,长远发展的原则，区域总经销商投入越大越积极，公司支持力度也就越大越积极。

二、战略合作伙伴加盟条件：

   我公司寻求的不是简单的经销商或者代理商，我们寻找的是战略合作伙伴，是利益共同体，是希望做大事业的战略投资合作者。

（一）战略合作伙伴加盟条件

1、具备良好的人格品质和社会商业声誉，具备长远投资的理念和先进的经营管理理念，认同“五粮液福喜迎门酒”产品和品牌，认可“五粮液福喜迎门酒”文化和理念。

2、足够的资源能力:资金、人力、人脉、网络、设施及仓储运输等。

3、在本地市场具备覆盖一定销售渠道的网络资源；特别是中低档餐饮渠道、名烟名酒专卖店渠道以及团购与分销商渠道等。

4、具备将“五粮液福喜迎门酒”做大做强的决心；有将“五粮液福喜迎门酒”作为主打产品做长远经营的意愿；不经营与“五粮液福喜迎门酒”相冲突的其它产品和品牌。

5、愿意在管理上跟宜宾五粮液股份有限公司及四川省福喜迎门酒业股份有限公司接轨，遵守两公司的市场管理政策。

（二）、首批进货要求：

注：经济欠发达地区首批打款进货有困难者可再申请降低标准。

为确保各区域总经销商的利益按行规收取3-8万元防窜货市埸保证金，合同期满无犯将全额返还。

三、代理前景分析：

    代理本项目前景分析：您想赚钱、您想赚稳定的钱、想赚快钱、想赚大钱,哪就应该找一个一线品牌、暢销品牌、老名酒品牌,五粮液福喜迎门酒就是您想追求的这类赚大钱的新品牌! 通过前几章的具体分析及充分论述，投资本项目是绝对赚钱的、是不容置疑的!您可以从任何角度和任何方式来挑剔本项目。

四、共赢财富战略：

1、为战略合作伙伴提供全方位的支持和服务，包括个性化的合作方案，确保战略合作伙伴零风险投资，并赚到客观的高额利润，实现平台更大提高！

2、让战略合作伙伴赚钱才是硬道理：

（1）三年内打造600个100万富翁；

（2）五年内打造60个500万富翁；

（3）七年内打造60个千万富翁；

（4）十年内打造10个亿万富翁。

3、“2016年度五粮液集团优秀运营商”、“上海股权交易中心挂牌上市公司”--四川省福喜迎门酒业股份有限公司将投入重金打造五粮液福喜迎门酒白酒行业的经典品牌，2017年我司将携手全国所有县、市级特约经销商，本着资源互补、互利双赢、共同做大做强的原则，倾力打造白酒行业的新航母。让五粮液福喜迎门酒运出我们生命中的激情与活力，点燃绚丽多彩的人生，相信五粮液福喜迎门酒与全国各地特约经销商真诚的合作必将缔造一个白酒品牌新传奇，打造出我们的一片蓝天！

——犹豫者必将失败！果断者必成大业！

                      五粮液股份福喜迎门酒中国运营中心

                   四川省福喜迎门酒业股份有限公司

2017年1月8日