代理商支持政策: 序号 支持类别 支持内容 1 培训支持 1、区域市场经理全程跟踪指导市场运营服务，由甲方特邀著 名白酒咨询专家进行各种形式的指导培训。 2 市场营销支持 1、销售团队负责全国及区域市场专案细化，负责各种促销推 广活动的策划运作指导。 2、协助代理商的营销团队进行销售知识培训和指导。不定期对 各区域市场进行巡查,并做强有力的活动推广支持和宣传。 3 广告支持 1、甲方负责投放主流媒体央视和地方卫视广告、高铁、航空及 高端杂志、地方报纸、自媒体推广等。 2、代理商当地投放广告，最高给予年度进货额 10%作为当地广告 支持，甲乙双方共同投入，各占 50%，乙方凭证明或媒体发票， 甲方予以报销，二次进货以货品形式返还。 4 物料支持 1、给予统一的宣传资料、促销品（ POP 宣传单、促销小礼品、 产品形象画册等支持），按每次进货额的 5%支持。 5 品鉴酒支持 1、专业营销团队协助推广品牌，举办品鉴酒会并给予品鉴酒支 持，进货时给予 10%作为品鉴酒会支持。 授权级别（独家） 首批进货（万） 年度指标 县级（旗）代理 30 万 120 万/年 地级代理(不含下级县级城市) 60-80 万 240-320 万/年 地级代理(含下级县级城市) 80-120 万 320-480 万/年 省会代理(不含下级县级城市) 200 万 600-800 万/年 省会城市代理(含下级县级城市） 300 万 800-1200 万/年 直辖市（每区）代理 40 万 160 万/年贵州茅台酒厂集团技术开发公司 6 商务宴请支持 1、为了让客户了解产品品质，公司支持商务宴请 5-10 桌/月， 每桌 500-1500 元，根据区域代理级别及宴请客户级别确定具 体标准。 7 形象店装修支持 1、代理商如需开形象店，申请报批确认后，门头按标准补助 100%， 店内装修补助标准为 200-300 元/平米，最大面积为 100 平米， 二次进货后分批次以货品形式兑现。 8 物流支持 1、进货 30 万以上公司承担运费。 2、进货 20-30 万，公司与代理商双方各承担一半。 3、进货 20 万以内，代理商承担运费。 9 调换货支持 1、不影响二次销售的情况下，100%调换货支持。 10 渠道促销支持 1、代理商每次进货给予进货额的 5%作为传统渠道进店费、堆头 费、促销费等补贴支持。 11 代理推荐支持 1、代理商推荐其他区域代理达成合作者，公司以首批进货额的 3-5%做为奖励。 12 人员工资支持 1、二次及以上补货累计达到首批进货额，公司一次性给予 3 名 促销员 3 个月工资补贴。 2、工资补贴标准：2000-3000 元/人/月，以货品形式兑现。 13 形象授权 1、授权代理商在代理区域使用“贵州特曲”品牌形象店权利。 2、允许代理商授权下级分销商在所辖区域内使用“贵州特曲” 品牌权利。 14 样板市场支持 1、公司按照代理商当地资源优势，来共同打造区域样板市场。 各地区情况不一，具体方案给予具体支持。样板市场支持属 于额外支持，总部重点投入。 15 首批货款返还支持 1、为激励代理商长期合作，二次及以后代理商补货二十万元以 上，公司按 5%产品支持随货返还首批进货，首批货款返完即止。 16 年终返利支持 1、完成全年任务指标的 60%，返利全年进货额的 3%。 2、完成全年任务指标的 80%，返利全年进货额的 5%。 3、完成全年任务指标的 100%及以上，返利全年的进货额的 8%。