西藏福海醇有限公司招商手册

第一章   西藏福海醇酒业有限公司简介

西藏福海醇酒业有限公司成立于2000年，近年来，在自治区党委、政府的亲切关怀下，在有关部门的大力扶持帮助下，公司快速发展壮大，企业已通过ISO9001：2008质量管理体系认证，HACCP食品安全管理体系认证。属西藏自治区农牧业产业化经营龙头企业，公司已拥有《福海醇》《藏喜德》西藏自治区“著名商标”。

公司本着以“求实创新，稳健开拓”的企业精神，“以人为本、诚信经营、质量之上”的经营理念和“铸中国民族第一个性化品牌”的企业宗旨，将“藏喜德”品牌打造成中国民族驰名商标，让藏喜德系列产品立足西藏，走向全国，走进世界。

第二章   藏喜德好酒              

        好水  好粮  酿好酒  

好水

西藏福海醇酒业有限公司地处拉萨河河谷平原、冈底斯山系东部。海拔6950米的冈底斯山亿万年冰川雪水融化注入拉萨河，河水在重力作用下经过砾石层、中细砂层、亚粘土层、第四纪（距今260万年）堆积物层层过滤，汇聚形成拉萨河谷巨大的地下水储量和优质的地下水资源。该区域地下水未受任何污染，被评为世界水质环境最好的区域之一。
西藏福海醇酒业有限公司生产白酒所用之水采自地下210米深层地下水，经国家权威部门检测，水质各项指标及限值远远超过国家一类水质标准，其中细菌和重金属含量为零。水质依旧保持千万年的纯自然本色，被誉为高原圣水。
 

好粮

藏喜德青稞酒所选用青稞，均产自西藏喜马拉雅山北麓，雅鲁藏布江流域海拔3600米至4750米河谷地带，光照充足，颗粒饱满，这里也是目前世界海拔最高的青稞种植区。

西藏青稞是世界罕见的遗传资源，耐寒性强，最能适应高原生态环境，适合高寒地区生长，抗病能力强，极少产生病虫害，无农药残留。

青稞是千百年来藏族人民的传统主食，被誉为高原圣粮。西藏青稞营养成分丰富，其营养价值比水稻，玉米，小麦高许多。西藏青稞的蛋白质含量最高可达到14.81%，且富含高赖氨酸。

青稞具有丰富的医药保健作用。 据《本草拾遗》记载：青稞，下气宽中、壮精益力、除湿发汗、止泻。藏医典籍《晶珠本草》更把青稞作为一种重要药物，用于治疗多种疾病。在高寒缺氧的西藏高原，为何不乏百岁老人？显然是与藏族群众常食青稞，与青稞突出的保健作用是分不开的。

研究表明，西藏青稞是目前世界上含β-葡聚糖最高的麦类作物，平均含量高达8.62%。具有预防结肠癌，调节血糖血脂、清肠护胃、提高免疫力等四大作用。

好酒

西藏福海醇酒业有限公司以西藏青稞为主要原料，采用中国传统老五甑工艺酿造浓香型青稞白酒。福海醇酒业有限公司是目前西藏规模最大，实力最强，销量最高的白酒企业。也是目前国内唯一一家规模化、专业化酿造浓香型青稞酒的企业。
西藏《藏喜德》青稞蛋白质和碳水化合物含量高，含有十八种氨基酸，十二种矿物质，含有丰富的VA、VB1、VB2、VC等7种维生素，营养丰富，绿色天然。
福海醇酒业有限公司地处海拔3700米，含氧量低，气温温差大，酿酒时青稞的发酵糖化时间比内地长40%，出酒率比内地低35%，优级酒率比内地高80%。
 
在西藏高原环境下用青稞酿造的浓香型白酒，与内地用高粱、玉米等粮食酿造的浓香型白酒相比，酒体芳香浓郁、香味协调，入口甜、落口绵、尾净余长等特点十分突出。具有饮后头不痛、不干口、醒酒快、绵柔醇和的独特风格。

第三章  《藏喜德》青稞酒5大核心优势

《藏喜德》青稞酒为浓香型白酒，与国内市场其他浓香型白酒的不同之处在于：

一、酿酒所用原料：国内浓香型白酒主要以高粱、小麦、玉米等低海拔粮食作物为主要原料。

《藏喜德》青稞酒是以西藏海拔3600米---4750米高原天然青稞为主要原料。

二、酿酒用水：藏喜德青稞酒采用海拔6950米冈底斯山冰川雪山融化后，经过复杂地质结构层层过滤汇聚而成的地下水，酿酒取水深度达210米。

三、酿酒环境：福海醇酒业公司地处拉萨河河谷平原，海拔3760米。空气中的含氧量仅占平原地区含氧量的62%，昼夜温差大。酿酒时青稞的发酵糖化时间比内地长40%，优级酒率比内地高80%。
四、酒口感：由于《藏喜德》酿酒原料和酿酒环境与内地不同，《藏喜德》青稞酒的酒体更加芳香浓郁、香味协调，入口甜、落口绵、尾净余长等特点十分突出。具有饮后不头痛、不口干、醒酒快、绵柔醇和的独特风格。

五、文化内涵：喝酒就是情感交流，酒作为一种特殊的文化载体，既有酒自身的物质特征，也有品酒所形成的精神文化内涵。《藏喜德》青稞酒代表的是西藏藏传佛教文化和高原文化，给人们传递的是遥远、神秘、纯净、虔诚、浓郁的宗教文化、独特的人文景观、古老的民俗风情。送藏酒就是送祝福，喝藏酒成了对客人的一种虔诚礼节。

     产品优势和猎奇心理给了我们得天独厚的商机。《藏喜德》青稞酒具有鲜明的地域色彩，差异化的包装设计、口感独特、个性突出。喝青稞酒会让人们的猎奇心理得到满足。

第四章       市场简析

（一）、机会分析

国内: 股市低迷，房地产调控，通货膨胀，负利率。

国际: 国际经融危机尚未结束，欧债危机愈演愈烈。

2016年投资陷入迷茫中。。。。。。

那么目前在中国什么行业值得投资进入呢？回答是一致的，那就是白酒行业。

白酒一个高歌猛进的行业，新时代冒险家淘金者的天堂

    中国白酒文化经过几千年的沉淀，得以传承，已经完全融入到人们的日常生活中。白酒行业必定是个经久不衰的行业！ 事实证明，近十年来，中国酒行业一直保持着两位数的速度高速成长，白酒消费突飞猛进，一瓶白酒一千元早已不是什么稀罕事。有关数据表明，我国酿酒工业利润总额从2004年的104.08亿元提高到2009年的360.26亿元，5年增长246.14%，领先行业36.26%。

2012年在限制三公消费、塑化剂、通胀等大环境下，白酒行业依然持续表现出收入大于增长产量，利润大于收入增长的良好发展势头。

预计未来10年还将是中国白酒快速发展时期，到2015年白酒制造行业收入将达到8712.00亿元，利润年均增长率为34.2% 。

选对好的行业，更要选准好的产品

酒行业充满了诱惑，也布满了陷阱，上万种产品令人眼花缭乱，目不暇接。

近年来，困扰白酒产销领域的一个大问题是白酒“同质化”现象日趋严重。这种现象首先出现在白酒的香型和口感上，不少酒民抱怨:现在就差天下白酒一个味儿了！

同时白酒的品质、包装也速度向着“同质化”方向发展，于是五彩斑斓令人眼花缭乱却又个个似曾相识，了无新意。

个性化和差异化是白酒竞争的终极目标

  什么样的竞争才是白酒竞争的真正有效手段和终极目标呢？白酒的个性化和差异化，这是一种走向最高层次的决胜竞争。因为白酒的个性化和差异化竞争是最独特也是最具有冲击力与震撼力的市场竞争法宝。也只有个性化和差异化是一个企业及其品牌所独有的、是其他人所无法仿效、难于雷同的形象特质。

  个性化和差异化竞争由于融入了丰富的人文理念与精神内涵，因而比那些广告、包装、促销、价格等等单纯产品范畴的竞争无疑提升到了一个完全不同的境界和层次。

我们不出售商品，我们只出售商机！

您获得的不仅是今天的财富，更是明天的发展！

“福海醇青稞酒”—成就您的成功并与您并肩迈向辉煌！

（二）、市场定位

（1）文化定位：品味健康、吉祥向善。

（2）消费定位：商务、宴会、社交、朋友聚会、馈赠及80后新兴消费群等等。

第五章     福海醇青稞酒价格体系（见价格表）

 第六章      经销商合作申请程序

1、提交合作意向书；

2、提交公司经营历史、经营情况以及区域市场的网络情况；

3、公司在收到资料的5个工作日内决定是否合作意向；

4、确认合作意向后，公司将委派省级经理对经销商进行全面的考察和资格认定，并做前期的市场调研；

5、在各项考察指标通过公司认定后，公司营销中心研究市场推广计划，在7个工作日内通报经销商；

6、在双方认可合作条件和市场推广方案后，签订经销合同，经销商在5个工作日内完成区域市场首批货款的提交；

7、公司的销售队伍、培训计划以及各项支持计划在经销商成为公司的正式合作伙伴后启动.